Kasta.ua
Опис
Ми шукаємо Head of Category — власника напрямку, який не просто управляє
асортиментом, а будує бізнес усередині бізнесу.
Це людина, яка формує бачення, веде команду, приймає рішення самостійно
та відповідає за фінансовий і клієнтський результат.
Вона мислить стратегічно, діє швидко й глибоко розуміє свій ринок.
KEY RESPONSIBILITIES
CATEGORY DEVELOPMENT
* Аналізує ринок, конкурентів та інсайти клієнтів, щоб визначити роль категорії
у портфелі Kasta.
* Розробляє та реалізує категорійну стратегію, спрямовану на зростання
продажів, прибутковості та частки ринку.
* Формує асортиментну матрицю, забезпечує релевантність брендів і SKU
до запитів клієнта.
* Контролює ціновий індекс 100% до ринку.
* Управляє промо-активностями з фокусом на підвищення конверсії та відсотка
викупу.
SUPPLIER MANAGEMENT
* Будує сильні партнерські відносини з постачальниками.
* Веде переговори на рівні стратегічного партнерства, забезпечуючи вигідні
умови та довгострокову співпрацю.
* Залучає нові бренди, що підсилюють категорію та цінність для клієнта.
CATEGORY PERFORMANCE & ANALYTICS
* Має повну P&L-відповідальність і драйвить зростання виручки.
* Регулярно аналізує показники ефективності категорії.
* Використовує data-driven інсайти, щоб приймати управлінські рішення
та покращувати результати.
CUSTOMER FOCUS
* Глибоко розуміє поведінку, потреби та тригери клієнтів у своїй категорії.
* Партнерить із маркетингом у створенні цільових кампаній та крос-категорійних
ініціатив.
* Впливає на клієнтський досвід і лояльність, системно покращуючи CX-KPI.
TEAM & COLLABORATION
* Тісно взаємодіє з командами маркетингу, продукту, логістики, фінансів.
* Забезпечує узгодженість дій і єдність пріоритетів.
* Лідирує ініціативи на перетині аналітики, процесів та бізнес-ефекту.
WHO YOU ARE (MINDSET)
* Стратег: формує амбітне бачення розвитку категорії та чіткий шлях його
досягнення, узгоджений із цілями компанії.
* Результат-орієнтований: відповідає за результат до його досягнення, вміє
керувати ресурсами, пріоритезувати, мислить як власник.
* Аналітик і вирішувач: глибоко занурюється в процеси, знаходить корінь
проблеми та швидко реалізує рішення.
* Лідер впливу: надихає команду власним прикладом, формує культуру
відповідальності, менторить і будує синхронізовані команди.
* Власник зони: має helicopter view, координує суміжні підрозділи, контролює
весь цикл — від стратегії до результату.
* Проактивний і самостійний: бачить вузькі місця, ініціює зміни, приймає
рішення й не чекає, коли скажуть що робити.
* Майстер комунікації: комунікує чітко, структуровано, з повагою до часу інших;
легко адаптується до різних рівнів і форматів.
* Стійкий і адаптивний: тримає курс у складних умовах, приймає невизначеність,
зберігає стабільність команди.
WHAT WE EXPECT
* 3+ роки досвіду у категорійному менеджменті, закупівлях або управлінні
портфелем брендів.
* Сильний аналітичний бекграунд (Excel, Power BI або аналогічні інструменти).
* Розуміння P&L, ціноутворення, unit-economics.
* Досвід переговорів на рівні середніх/великих постачальників.
* Енергія, drive і готовність працювати як власник бізнесу, а не «менеджер
процесів».
* Здатність приймати рішення самостійно, бути гнучким і швидким у змінному
середовищі.
ЩО ОТРИМАЄШ
* Повну зону впливу — твоя категорія, твої результати, твої рішення.
* Роботу з найсильнішими партнерами ринку.
* Команду, що вірить у швидкість, відкритість і діє як власник.
* Шанс вирости у справжнього бізнес-лідера в екосистемі Kasta SuperApp.
асортиментом, а будує бізнес усередині бізнесу.
Це людина, яка формує бачення, веде команду, приймає рішення самостійно
та відповідає за фінансовий і клієнтський результат.
Вона мислить стратегічно, діє швидко й глибоко розуміє свій ринок.
KEY RESPONSIBILITIES
CATEGORY DEVELOPMENT
* Аналізує ринок, конкурентів та інсайти клієнтів, щоб визначити роль категорії
у портфелі Kasta.
* Розробляє та реалізує категорійну стратегію, спрямовану на зростання
продажів, прибутковості та частки ринку.
* Формує асортиментну матрицю, забезпечує релевантність брендів і SKU
до запитів клієнта.
* Контролює ціновий індекс 100% до ринку.
* Управляє промо-активностями з фокусом на підвищення конверсії та відсотка
викупу.
SUPPLIER MANAGEMENT
* Будує сильні партнерські відносини з постачальниками.
* Веде переговори на рівні стратегічного партнерства, забезпечуючи вигідні
умови та довгострокову співпрацю.
* Залучає нові бренди, що підсилюють категорію та цінність для клієнта.
CATEGORY PERFORMANCE & ANALYTICS
* Має повну P&L-відповідальність і драйвить зростання виручки.
* Регулярно аналізує показники ефективності категорії.
* Використовує data-driven інсайти, щоб приймати управлінські рішення
та покращувати результати.
CUSTOMER FOCUS
* Глибоко розуміє поведінку, потреби та тригери клієнтів у своїй категорії.
* Партнерить із маркетингом у створенні цільових кампаній та крос-категорійних
ініціатив.
* Впливає на клієнтський досвід і лояльність, системно покращуючи CX-KPI.
TEAM & COLLABORATION
* Тісно взаємодіє з командами маркетингу, продукту, логістики, фінансів.
* Забезпечує узгодженість дій і єдність пріоритетів.
* Лідирує ініціативи на перетині аналітики, процесів та бізнес-ефекту.
WHO YOU ARE (MINDSET)
* Стратег: формує амбітне бачення розвитку категорії та чіткий шлях його
досягнення, узгоджений із цілями компанії.
* Результат-орієнтований: відповідає за результат до його досягнення, вміє
керувати ресурсами, пріоритезувати, мислить як власник.
* Аналітик і вирішувач: глибоко занурюється в процеси, знаходить корінь
проблеми та швидко реалізує рішення.
* Лідер впливу: надихає команду власним прикладом, формує культуру
відповідальності, менторить і будує синхронізовані команди.
* Власник зони: має helicopter view, координує суміжні підрозділи, контролює
весь цикл — від стратегії до результату.
* Проактивний і самостійний: бачить вузькі місця, ініціює зміни, приймає
рішення й не чекає, коли скажуть що робити.
* Майстер комунікації: комунікує чітко, структуровано, з повагою до часу інших;
легко адаптується до різних рівнів і форматів.
* Стійкий і адаптивний: тримає курс у складних умовах, приймає невизначеність,
зберігає стабільність команди.
WHAT WE EXPECT
* 3+ роки досвіду у категорійному менеджменті, закупівлях або управлінні
портфелем брендів.
* Сильний аналітичний бекграунд (Excel, Power BI або аналогічні інструменти).
* Розуміння P&L, ціноутворення, unit-economics.
* Досвід переговорів на рівні середніх/великих постачальників.
* Енергія, drive і готовність працювати як власник бізнесу, а не «менеджер
процесів».
* Здатність приймати рішення самостійно, бути гнучким і швидким у змінному
середовищі.
ЩО ОТРИМАЄШ
* Повну зону впливу — твоя категорія, твої результати, твої рішення.
* Роботу з найсильнішими партнерами ринку.
* Команду, що вірить у швидкість, відкритість і діє як власник.
* Шанс вирости у справжнього бізнес-лідера в екосистемі Kasta SuperApp.