Vchasno Group
Опис
Про проєкт
Цифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку
товарів. «Вчасно.ТТН» — це акредитований провайдер та надійний помічник для
тисяч перевізників і постачальників.
«Вчасно.ТТН» — це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний
ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на
рік.
Протягом року планується ухвалення закону про обов’язкове впровадження еТТН для
всіх.
Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом
для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу.
Це передбачає формування цілого підрозділу, який відповідатиме за продажі та
роботу з клієнтами.
Роль sales-ліда є важливою перспективою розвитку, не кажучи вже про керівні
позиції в клієнтському сервісі та розподілі продажів за розмірами компаній.
Це відповідальна робота з великими можливостями та численними напрямками для
професійного зростання.
Про команду
Якщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»? ● Прозорість. Кожен
співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.
● Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді — чудова людина і виконує
свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде
почутий.
● Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і
чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.
Наша атмосфера:
;
Завдання
● Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу.
● Discovery Manager здійснює перші продажі клієнтам з логістичного сектору,
описує процес, розбирає кейс, будує воронку продажів і передає її Hunter’у для
подальшого залучення нових клієнтів. Такий процес застосовується і з іншими
секторами (виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення,
постачальники/мережі тощо).
Вас очікує на цій посаді
● Спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф
«Вчасно», але ще не використовують усі можливості.
● Виконання та перевиконання плану розвитку.
● Побудова відносин та постійна підтримка зв’язку.
● Співпраця з відділами маркетингу та розробки продукту для розвитку нашої
стратегії продажів.
● Підготовка та впровадження нових ідей.
Важливо для цієї ролі
● Розуміння, як працюють SaaS-рішення.
● Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і
знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення,
яке надає продукт.
● 2+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів.
● Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів.
● Фокусування на цілях.
● Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на
відповідальну особу, укладання контракту, супровід).
● Підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи (рекомендації від
попередніх керівників, місце в ТОП-5 продавців у попередніх командах/компаніях,
рекомендації клієнтів).
● Фундаментальність, відповідальність.
● Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю.
● Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з
CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення.
Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає
● Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами.
● Досвід проєктної роботи.
● Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та
результат.
● Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко
змінюється.
● Бажання допомагати та бути справді корисним.
● Старанність та наснага.
Етапи відбору
● Відбір по резюме.
● Знайомство з рекрутером.
● Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося
деталями вакансії, відповімо на ваші запитання).
● Тестове завдання.
● Фінальне інтерв'ю з комерційним директором.
Ми пропонуємо
● Сучасний український продукт, корисний для бізнесу.
● Чесність та прозорість у всіх комунікаціях.
● Офіційне працевлаштування в штат компанії.
● 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість
лікарняних.
● Гібридний формат роботи: віддалено + офіс.
● Послуги платформи психологічної підтримки Pleso.
● Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).
Цифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку
товарів. «Вчасно.ТТН» — це акредитований провайдер та надійний помічник для
тисяч перевізників і постачальників.
«Вчасно.ТТН» — це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний
ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на
рік.
Протягом року планується ухвалення закону про обов’язкове впровадження еТТН для
всіх.
Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом
для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу.
Це передбачає формування цілого підрозділу, який відповідатиме за продажі та
роботу з клієнтами.
Роль sales-ліда є важливою перспективою розвитку, не кажучи вже про керівні
позиції в клієнтському сервісі та розподілі продажів за розмірами компаній.
Це відповідальна робота з великими можливостями та численними напрямками для
професійного зростання.
Про команду
Якщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»? ● Прозорість. Кожен
співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.
● Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді — чудова людина і виконує
свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде
почутий.
● Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і
чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.
Наша атмосфера:
;
Завдання
● Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу.
● Discovery Manager здійснює перші продажі клієнтам з логістичного сектору,
описує процес, розбирає кейс, будує воронку продажів і передає її Hunter’у для
подальшого залучення нових клієнтів. Такий процес застосовується і з іншими
секторами (виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення,
постачальники/мережі тощо).
Вас очікує на цій посаді
● Спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф
«Вчасно», але ще не використовують усі можливості.
● Виконання та перевиконання плану розвитку.
● Побудова відносин та постійна підтримка зв’язку.
● Співпраця з відділами маркетингу та розробки продукту для розвитку нашої
стратегії продажів.
● Підготовка та впровадження нових ідей.
Важливо для цієї ролі
● Розуміння, як працюють SaaS-рішення.
● Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і
знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення,
яке надає продукт.
● 2+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів.
● Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів.
● Фокусування на цілях.
● Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на
відповідальну особу, укладання контракту, супровід).
● Підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи (рекомендації від
попередніх керівників, місце в ТОП-5 продавців у попередніх командах/компаніях,
рекомендації клієнтів).
● Фундаментальність, відповідальність.
● Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю.
● Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з
CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення.
Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає
● Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами.
● Досвід проєктної роботи.
● Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та
результат.
● Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко
змінюється.
● Бажання допомагати та бути справді корисним.
● Старанність та наснага.
Етапи відбору
● Відбір по резюме.
● Знайомство з рекрутером.
● Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося
деталями вакансії, відповімо на ваші запитання).
● Тестове завдання.
● Фінальне інтерв'ю з комерційним директором.
Ми пропонуємо
● Сучасний український продукт, корисний для бізнесу.
● Чесність та прозорість у всіх комунікаціях.
● Офіційне працевлаштування в штат компанії.
● 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість
лікарняних.
● Гібридний формат роботи: віддалено + офіс.
● Послуги платформи психологічної підтримки Pleso.
● Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).