Uklon
Опис
> Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс.
> Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку
> України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.
Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі,
безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові
гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.
Приєднуйся до нас у ролі Senior B2B Sales Specialist до відділу Delivery,
на напрямок HoReCa.
HIRING PROCESS:
Знайомство, інтерв’ю з менеджером та фінальна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анни
[https://www.linkedin.com/in/anna-doroshenko/], Senior Recruiter.
> ЩО МИ ПРОПОНУЄМО САМЕ ДЛЯ ЦІЄЇ РОЛІ:
>
> • можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку
> у висококонкурентному бізнес середовищі
> • можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері
> внутрішньоміської доставки
> • можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат
> своєї роботи, вже «завтра»; активна взаємодія з product team
> • долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів
> у сфері Delivery в Україні
> • можливість прокачати свій skillset в роботі з ком’юніті експертів Uklon
> • підтримку та реалізацію твоїх ідей та ініціатив
> • занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим
> і цінним
> • регулярний performance & salary review
ЯК САМЕ ТИ МОЖЕШ ВПЛИВАТИ НА РОЗВИТОК КОМПАНІЇ:
• Активні продажі та залучення нових клієнтів:
— пошук і залучення ключових гравців HoReCa (мережі, преміум сегмент)
— проведення переговорів на рівні ЛПР, підписання угод
— повний цикл супроводу клієнта, включаючи якісний онбординг
• Побудова та розвиток клієнтської бази:
— утримання та масштабування діючих клієнтів (розширення замовлень,
cross/up-sell)
— повернення неактивних партнерів через персоналізовану роботу
• Аналітика та продуктова співпраця:
— аналіз потреб клієнтів, збір зворотнього зв’язку
• Клієнтська підтримка та відносини:
— забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів — відповіді на запити,
консультації та допомога у розв’язанні проблем
Челенджі на три місяці:
• успішна адаптація в команді та опанування внутрішніх процесів
• сформувати список 50+ кваліфікованих лідів (в т.ч. мережеві HoReCa бренди)
• організувати 15 зустрічей із decision makers
• підписати не менше 5 контрактів (в т.ч. з мережею/регіональним гравцем)
• ефективно використовувати систему обліку й відстеження KPI у CRM, якісне
заповнення карток клієнтів
ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ РЕЗУЛЬТАТІВ, ТОБІ ЗНАДОБЛЯТЬСЯ:
• 2+ роки досвіду в B2B-продажах (HoReCa, логістика, FMCG або доставка)
• успішний досвід укладання угод із топ-партнерами у своїй галузі
• досвід ведення складних перемовин з ключовими стейкхолдерами
• навички аналітики: Excel, CRM, базова візуалізація (PPT для партнерів)
• досвід підключення партнерів в регіонах (не тільки Київ) — буде перевагою
• комунікаційні навички та ведення переговорів на високому рівні
• навички крос-командної взаємодії (фінанси, продукт, операції)
• рівень володіння англійською B1+ — буде перевагою
• системне мислення, орієнтація на результат, самостійність
• проактивність, відповідальність, готовність брати ініціативу
• можливість відряджень по Україні — буде перевагою
Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня
народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові
Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft
та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників
Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon
Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом
Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів
на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу
в секторі ІТ та телекомунікацій. Загальний обсяг фінансової підтримки
та інвестицій Uklon, включаючи корпоративні внески компанії та благодійні внески
засновників, в підтримку ЗСУ, волонтерських рухів, КСВ-проєктів та благодійних
ініціатив, за період з січня 2022 року по липень 2025 року склав понад 230
мільйонів гривень. Також компанія є серед найвідповідальніших платників податків
в ІТ-секторі, сплативши за результатами діяльності у 2024 році 680 мільйонів
гривень податків.
Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану
на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх
технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди
Uklon.
Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся
з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів
[https://careers.uklon.net/zgoda-ua]. Надсилаючи нам свої персональні дані,
зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних
даних відповідно до цих Умов.
*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих
днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч
із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки
пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon.
До зустрічі!
▶️ Inner drive Uklon
> Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку
> України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.
Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі,
безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові
гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.
Приєднуйся до нас у ролі Senior B2B Sales Specialist до відділу Delivery,
на напрямок HoReCa.
HIRING PROCESS:
Знайомство, інтерв’ю з менеджером та фінальна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анни
[https://www.linkedin.com/in/anna-doroshenko/], Senior Recruiter.
> ЩО МИ ПРОПОНУЄМО САМЕ ДЛЯ ЦІЄЇ РОЛІ:
>
> • можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку
> у висококонкурентному бізнес середовищі
> • можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері
> внутрішньоміської доставки
> • можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат
> своєї роботи, вже «завтра»; активна взаємодія з product team
> • долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів
> у сфері Delivery в Україні
> • можливість прокачати свій skillset в роботі з ком’юніті експертів Uklon
> • підтримку та реалізацію твоїх ідей та ініціатив
> • занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим
> і цінним
> • регулярний performance & salary review
ЯК САМЕ ТИ МОЖЕШ ВПЛИВАТИ НА РОЗВИТОК КОМПАНІЇ:
• Активні продажі та залучення нових клієнтів:
— пошук і залучення ключових гравців HoReCa (мережі, преміум сегмент)
— проведення переговорів на рівні ЛПР, підписання угод
— повний цикл супроводу клієнта, включаючи якісний онбординг
• Побудова та розвиток клієнтської бази:
— утримання та масштабування діючих клієнтів (розширення замовлень,
cross/up-sell)
— повернення неактивних партнерів через персоналізовану роботу
• Аналітика та продуктова співпраця:
— аналіз потреб клієнтів, збір зворотнього зв’язку
• Клієнтська підтримка та відносини:
— забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів — відповіді на запити,
консультації та допомога у розв’язанні проблем
Челенджі на три місяці:
• успішна адаптація в команді та опанування внутрішніх процесів
• сформувати список 50+ кваліфікованих лідів (в т.ч. мережеві HoReCa бренди)
• організувати 15 зустрічей із decision makers
• підписати не менше 5 контрактів (в т.ч. з мережею/регіональним гравцем)
• ефективно використовувати систему обліку й відстеження KPI у CRM, якісне
заповнення карток клієнтів
ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ РЕЗУЛЬТАТІВ, ТОБІ ЗНАДОБЛЯТЬСЯ:
• 2+ роки досвіду в B2B-продажах (HoReCa, логістика, FMCG або доставка)
• успішний досвід укладання угод із топ-партнерами у своїй галузі
• досвід ведення складних перемовин з ключовими стейкхолдерами
• навички аналітики: Excel, CRM, базова візуалізація (PPT для партнерів)
• досвід підключення партнерів в регіонах (не тільки Київ) — буде перевагою
• комунікаційні навички та ведення переговорів на високому рівні
• навички крос-командної взаємодії (фінанси, продукт, операції)
• рівень володіння англійською B1+ — буде перевагою
• системне мислення, орієнтація на результат, самостійність
• проактивність, відповідальність, готовність брати ініціативу
• можливість відряджень по Україні — буде перевагою
Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня
народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові
Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft
та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників
Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon
Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом
Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів
на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу
в секторі ІТ та телекомунікацій. Загальний обсяг фінансової підтримки
та інвестицій Uklon, включаючи корпоративні внески компанії та благодійні внески
засновників, в підтримку ЗСУ, волонтерських рухів, КСВ-проєктів та благодійних
ініціатив, за період з січня 2022 року по липень 2025 року склав понад 230
мільйонів гривень. Також компанія є серед найвідповідальніших платників податків
в ІТ-секторі, сплативши за результатами діяльності у 2024 році 680 мільйонів
гривень податків.
Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану
на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх
технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди
Uklon.
Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся
з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів
[https://careers.uklon.net/zgoda-ua]. Надсилаючи нам свої персональні дані,
зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних
даних відповідно до цих Умов.
*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих
днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч
із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки
пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon.
До зустрічі!
▶️ Inner drive Uklon